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铝合金压铸厂家:耐心对于成功营销的重要性

2020-04-06 10:24:24 佛山市辰辉金属有限公司 阅读

铝合金压铸厂家:耐心对于成功营销的重要性。耐心对于成功营销的重要性,可以从以下几个方面说明:

  1、真正有价值的客户不是轻易能够得到的。一方面,有价值的客户在选择券商时是非常慎重的,总是经过反复比较,反复挑选,经过严格的考查,最后才能确定;另一方面,有价值的客户总是希望得到券商的重视,基于“轻易得到的,人们往往不珍惜”的心理,真正有价值的客户往往增加营销的难度,以期得到足够的重视。国外曾有经过100多次拜访才获得订单的案例。笔者熟悉的一名经理,为了得到一个大客户,充分施展“磨”和“缠”的功夫,不断地拜访,与客户聊天、交朋友,使客户非常感动,终于使客户成功转户。

  2、营销界有名行话:“推销产品前先推销自己”。如果营销人员能够成为客户的朋友,工作当然好做得多。但朋友需要经过时间的考验,不是一两次交往和拜访就能成为朋友的。时间能缩短人们的心理距离,只有人们的心理距离缩短了,才能成为朋友。

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  3、从我们来说,为了有的放矢,需要对客户的情况进行了解,特别是在市场发育不成熟,整个社会的信用状况较差的情况下更是如此。很多营销人员都有这样的体会:太容易得到的“大客户”,往往是为了探你的佣金底线。为了对客户的“真”进行详细的了解,则需要时间和耐心。

  4、没有耐心的客户经理很容易在讨价还价时让步。有些营销人员在谈判过程中急于求成,害怕失去客户,这种心情一旦被敏感的客户感觉到,必然会掌握谈判的主动权,从而被迫作出让步。不少人对营销工作存有误解,认为营销工作很简单,不象其它职业需要各种技能。营销工作无师自通,其实,营销是一门很深奥的学问,要成为一个专业营销人员,不仅需要经过一定时间的锻炼,而且还要求精通营销知识。在营销工作中,需要对很多问题作出决策,如针对谁营销?在何时、何地、以何种方式营销?正确地作出这些决策,既需要经验,也需要包括营销学、心理学、人际沟通等方面的知识。缺乏这些知识,充其量只能在自己已经熟悉的缘故客户开展工作,而一旦遇到新问题,进入一个新市场则无能为力了。

  杰出的营销人员往往是最善于观察、最善于思考的人。某生产食品的企业,将销售重点放在城市,销售状况一直不佳。公司聘用的另一个销售员则很善于观察和思考,他在对现有客户及每个客户的销售额进行分析后,马上作出判断,公司的市场在城乡结合处,在乡村,而不在城市。正是由于找准了市场、找准了消费者,只花了很小的代价,就取得了以前付出几倍的努力都没有取得的成果。


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